Hi-Tech Mail и VK Реклама выяснили, какая реклама становится вирусной

Hi-Tech Mail и VK Реклама изучили, какая реклама в интернете становится вирусной и что заставляет пользователей делиться роликами, постами и креативами с друзьями. Опрос проводился на портале Hi-Tech Mail с 17 по 31 июля 2026 года, в нём приняли участие более 2 тысяч респондентов из разных регионов России. Сам опрос был размещён на Hi-Tech Mail в формате исследования реакции пользователей на вирусную рекламу.

По результатам исследования, почти половина россиян замечает вирусную рекламу в социальных сетях. Каждый третий пользователь хотя бы раз пересылал такой ролик или пост друзьям, а каждый пятый признал, что удачный рекламный креатив может повлиять на решение о покупке товара.

Главным фактором успеха вирусной рекламы респонденты назвали юмор и самоиронию. Этот вариант выбрали 56% участников. Ещё 36% отметили важность неожиданного сюжетного поворота, а 31% — качественную съёмку и визуальное исполнение. Каждый пятый считает важным использование актуальных трендов и мемов.

При этом реклама, созданная с помощью искусственного интеллекта, сама по себе пока не является главным магнитом для аудитории. Такой формат привлекает внимание только 5% опрошенных. Это показывает, что пользователям важна не технология производства креатива, а эмоция, идея и способность рекламы попасть в настроение аудитории.

Большинство респондентов относятся к вирусной рекламе нейтрально. Однако среди поколения Z вовлечённость заметно выше: каждый четвёртый пользователь в возрасте 18–24 лет с интересом смотрит такие ролики и готов делиться ими с друзьями.

Женщины оказались более восприимчивы к вирусному контенту с точки зрения покупки. Каждая четвёртая опрошенная задумается о приобретении товара, если реклама её зацепила. Среди мужчин такой ответ дали 17% участников.

Для брендов результаты исследования подтверждают важный тренд: вирусность всё реже строится только на громком слогане или дорогом продакшене. Пользователи охотнее реагируют на рекламу, которая выглядит живой, уместной, смешной и понятной. Хороший креатив должен не просто рассказать о продукте, а дать человеку повод отправить его другу.

Особенно важным становится сочетание рекламы и контента. Социальные сети всё активнее превращаются в пространство, где пользователь не только смотрит публикации, но и принимает решения о покупке. Например, ВКонтакте развивает формат шопсов — публикаций с товарными карточками и ссылками, которые позволяют пользователям покупать товары прямо из контента, авторам — монетизировать рекомендации, а бизнесу — стимулировать продажи.

На этом фоне вирусная реклама становится не просто инструментом охвата, а частью воронки продаж. Если ролик вызывает эмоцию, его пересылают. Если в нём есть понятный продукт и удобный путь к покупке, интерес может быстро превратиться в заказ.

Для бизнеса главный вывод простой: чтобы реклама работала в соцсетях, ей недостаточно быть красивой. Она должна быть понятной, эмоциональной и достаточно интересной, чтобы пользователь захотел показать её кому-то ещё.

Что стоит учитывать брендам
Вирусный креатив должен быть коротким, легко считываемым и связанным с реальной ситуацией из жизни аудитории. Юмор, самоирония, неожиданный поворот и качественный визуал повышают шансы на распространение.

Но важно не уходить в шутку ради шутки. Реклама должна сохранять связь с продуктом, иначе пользователи запомнят ролик, но не бренд.

Компании, которые хотят продвигаться через вирусный контент, должны заранее понимать:
кому адресован креатив;
какую эмоцию он должен вызвать;
почему пользователь захочет им поделиться;
как бренд будет встроен в сюжет;
какой следующий шаг должен сделать зритель.

Вирусность нельзя гарантировать, но её можно повысить за счёт точного понимания аудитории, сильной идеи и грамотной подачи.